Na última terça-feira, 20 de outubro, o BTG Pactual deu início à conferência Advisors Day 2020, com apresentação exclusiva do novo aplicativo “BTG Bankers”, disponível na Apple Store ou Google Play. O app é exclusivo para assessores vinculados à plataforma.

A intenção do aplicativo é conectar os assessores plugados ao banco com conteúdos de campanhas exclusivas para acelerar os negócios, capacitação pessoal e profissional para aprimorar soft skills, temas diversificados sobre esporte, tecnologia, viagens, livros, filmes e muito mais. Com isso, o aplicativo apresentará os conteúdos em diferentes formatos, como: vídeo, artigos e podcasts.

“Nos termos de capacitação e treinamento dentro do BTG Bankers, nos espelhamos em conteúdos ministrados em grandes universidades internacionais, nos especialistas de assessoria financeira globais e na alta experiência do time do BTG”, pontuou Victor Ferreira, Aceleração e Performance BTG Pactual.

“O BTG Bankers explora vários soft skills; ou seja, conversa com qualquer perfil de cliente por meio de conteúdos exclusivos. Acreditamos que o aplicativo deixará os assessores ainda mais preparados para desenvolver todas as atividades do dia a dia e ir além.” Relatou Vinicius Bello, Aceleração e Performance BTG Pactual.

Confira o que aconteceu em cada dia do evento

1º dia

Abertura: Cenário Macroeconômico

Marcelo Flora, sócio e responsável pelo BTG Pactual digital entrevista André Esteves, sócio-sênior BTG Pactual sobre vários assuntos que permeiam o cenário econômico mundial e nacional.

EUA x China

Com eleições americanas se aproximando, o que determina muito o futuro da relação entre Estados Unidos e China, André Esteves comparou dois cenários: a permanência do atual presidente Donald Trump ou vitória de Joe Biden.

“Acho que a eleição de Biden significa um mundo novamente andando na direção multilateral. Donald Trump foi inimigo do multilateralismo. Trouxe o ‘American first’, em prejuízo do mundo e dos Estados Unidos. No fundo, joga contra a própria América. Uma eleição democrata significa a volta ao multilateralismo. Bom para o mundo, inclusive para o Brasil”, diz Esteves.

Além disso, o sócio-sênior do BTG Pactual aposta que o Brasil não será “penalizado” comercialmente caso Biden ganhe as eleições americanas, isso porque a política americana é pragmática. “O Brasil é um player relevante e tem histórico com os EUA. Pouca coisa vai mudar”, assegurou.

Reformas no Brasil

Marcelo Flora abordou perguntas sobre agenda de reformas do governo para o executivo do BTG Pactual, que mencionou detalhes sobre a reforma trabalhista.

“O nosso país está em um bom caminho. Tivemos avanços em reformas ano passado e também uma agenda boa de reformas pela frente, como a administrativa. A reforma tributária, que eu prefiro chamar de simplificação tributária, não é feita para aumentar ou diminuir arrecadações, mas sim para simplificar o sistema ao tornar a vida de todos mais simples no âmbito tributário”, relatou.

Ainda sobre o tema, André Esteves disse que vê com bons olhos o que rotulou de “micro” reformas”, e que algumas precisam ser votadas ainda neste ano, como a lei do gás, de falência aprovada entre outras.

Novos rumos para o BTG Pactual

André Esteves falou sobre o crescimento do BTG Pactual, que se adaptou às novas exigências do mercado, como, por exemplo, a entrada no varejo.

“Estamos aprendendo a atuar no varejo. Nascemos como banco de investimento, mas tem sido uma alegria servir o consumidor final de uma maneira mais direta”. Além disso, “é uma enorme oportunidade entregar serviços diferenciados. Estamos refletindo 12 horas por dia em como o BTG Pactual pode oferecer mais qualidade, simplicidade, transparência e preço justo para o consumidor. A possibilidade de educar financeiramente; transformar para que ele tenha produtos bancários simples e baratos, é gratificante. Isso é democratizar”, finaliza André Esteves.

Painel: Negocie como se sua vida dependesse disso!

Daniel Cunha, diretor de Equity e ETD Sales do BTG Pactual entrevistou Chris Voss, fundador do The Black Swan Group e ex-negociador do FBI, que apresentou importantes cases do universo do sequestro internacional.

Selecionamos algumas frases impactantes do autor:

“Quando você negocia, você precisa sentir confiança no que faz. Se estiver com pressa ou rápido demais nos argumentos, o cliente pode sentir que não estão sendo ouvido”.

“A negociação não é um ato de batalha, mas sim um processo de descoberta. O objetivo é descobrir o máximo de informações possíveis”.

“Quando as pessoas têm um estado de espírito positivo, elas pensam mais rapidamente e são mais propensas a colaborar e resolver problemas, em vez de lutar e resistir. Sorriso no rosto e na voz aumentará sua agilidade mental”.

“Empregamos nossa empatia tática reconhecendo e verbalizando emoções previsíveis na situação de um sequestro. Identificamos os sentimentos do sequestrador ao repetir suas emoções de volta para ele – isso funciona”.

Parte das frases do Chris Voss estão no best-seller: “Negocie como se sua vida dependesse disso”.

2º dia

O alto nível de palestras do Advisors Day 2020 continuou no segundo dia. O evento começou com o painel “A Mentalidade do Advisor de Sucesso”, que contou com a participação de Dave Mullen, sócio-fundador da Altius Learning e Victor Ferreira, do time de Learning e Development A&P do BTG Pactual.

O conteúdo foi transmitido pela plataforma BTG Bankers, exclusivamente, para os assessores, gestores e profissionais plugados ao BTG Pactual.

Atual sócio-fundador da Altius Learning, Dave Mullen, trabalhou por quase três décadas na Merrill Lynch, primeiro como assessor de investimentos e depois como executivo. Após deixar a corretora, escreveu os livros “The Million-Dollar Financial Advisor” e “The Million-Dollar Financial Services Practice” e, dentro da Altius Learning, criou programas de coaching para mudança de carreira de grandes advisors.

Com detalhes meticulosos, usando estatísticas e números de relatórios, Mullen apresentou diversos ensinamentos e conselhos para os assessores do BTG Pactual sobre melhores práticas no atendimento ao cliente, gestão de tempo e liderança de equipe.

E, quando o assunto é equipe, “os especialistas têm mostrado repetidamente que os assessores que trabalham em equipes superam os líderes individuais ”, disse.

Mullen relatou que diferentes pesquisadores sobre o tema enfatizam que “as equipes têm uma maior propensão para fazer as coisas certas que fazem seus negócios crescerem e que trabalhar em equipe promove um nível mais alto de disciplina”, finaliza.

Painel: “Impactos da Covid 19 na gestão de patrimônio”

Mark Mobius, sócio-fundador da Mobius Capital Partners e Carlos Hardenberg, co-fundador do Mobius Capital Partners foram entrevistados por Will Landers, head de Renda Variável do BTG Pactual Asset sobre os impactos da Covid 19 na gestão de patrimônio.

Mark Mobius – considerado um dos gerentes mais bem-sucedidos e influentes mercado internacional dos últimos 30 anos – afirmou no Advisors Day que os mercados ainda tendem a cair, mas que os investidores precisam olhar para o futuro. “Visão de longo prazo, pois a pandemia não durará para sempre”, com isso, “invista em empresas com balanços sólidos e que possam sobreviver a más condições econômicas”, acrescentou.

Mobius alertou os investidores a ficarem longe de “empresas sem uma estratégia ‘tecnológica’”. Com a crise da Covid-19 levando a mais consumidores online, ele disse que as ações de tecnologia ainda são boas apostas.

“A tecnologia é muito importante e cada vez mais importante para o mundo atual. Mas você deve lembrar que é um campo extremamente amplo. Estamos interessados ​​em componentes e serviços de tecnologia, como design de chips e software”, argumentou.

Eleições americanas

Para se proteger contra os riscos de um resultado eleitoral americano contestado, Mobius disse que investiu em empresas “um tanto imunes a crises econômicas”. “Isso significa negócios com balanços sólidos e que podem manter ou aumentar a demanda por seus produtos e serviços”, explicou.

 Investimentos

Mobius – especialista em investimento em mercados emergentes – disse que a Ásia continua sendo um ponto focal para os investidores. E, ainda, que tem investido “bastante” em Taiwan e na Coréia do Sul, especialmente em empresas que fornecem tecnologia.

Além disso, reforçou que “vê um crescimento significativo de longo prazo nos países emergentes menores em que a Mobius Capital Partners tem investido, onde a revolução tecnológica está gerando mudanças rápidas e significativas”.

Já sobre a Índia, que está sendo vista como o destino preferencial de investimento global devido ao estímulo oferecido pelo governo, Mark afirma que “estamos procurando cada vez mais oportunidades na Índia. Comecei a investir na Índia há quase 20 anos e ainda estou muito otimista com o país, especialmente agora! Eu acredito que o mercado indiano está crescendo em um ritmo muito bom”, finaliza.

Painel: “Empreendedorismo e Gestão”

“Os incomodados que se mudem”, foi assim que Sofia Esteves começou sua carreira dentro do mundo do empreendedorismo – saindo de uma sociedade ao montar sua própria empresa, em 1988. E foi assim também que ela revolucionou o mercado de seleção de executivos no Brasil e na América Latina, com projetos dentro da Unilever, entre outras empresas de grande porte. “Mais de 1 milhão de jovens, atualmente, estão participando de processos seletivos pra Grupo Cia de Talentos/Bettha”, afirmou Sofia Esteves, nesta quarta-feira, no Advisors Day.

A empresária, junto com Claudio Galeazzi, fundador da Galeazzi & Associados, abordaram o mercado e a eficiência na gestão de talentos, além de iniciativas que agregam valor e propósito.

Fazer gestão de equipe é primordial para uma empresa. A visão de você ser dono do negócio, e todos terem essa mesma visão, muda o direcionamento do seu business”, comentou Sofia Esteves.

Já Galeazzi afirmou que “você precisa ter seu negócio sempre pensando na possibilidade de implementar mudanças ano após ano”.

Sofia Esteves alertou sobre o confinamento causado pelo coronavírus, com dados preocupantes do Hospital Albert Einstein. “58% da população se sente exausta e 44% com grande desequilíbrio na vida profissional & pessoal”. Aproveitou e comentou sobre seu novo projeto; uma parceria entre o hospital, Sofia Esteves e Revista Exame.

3º dia

“Concentre-se em viver ricamente, e não em morrer rico”, foi assim que Joe Duran, CEO e fundador do Goldman Sachs Personal Financial Management falou logo no começo de sua entrevista conduzida por Roberto Sallouti, CEO e membro do Conselho de Administração do BTG Pactual.

“Todos nós fazemos enormes sacrifícios por dinheiro, mas dinheiro é apenas combustível. Eu precisava ajudar as pessoas a se concentrarem em viver ricamente, em vez de morrer ricas”, disse.

Joe Duran começou sua empresa United Capital com o objetivo principal de investir mais em “vida” e menos em dinheiro. “A ideia era fazer com que as pessoas entendessem o que realmente importava para elas, e usar o dinheiro para diminuir a distância entre a vida que desejavam e a que viviam. As pessoas que vivem concentradas só em dinheiro passam a vida inteira com medo, eu entendi essa questão. Por isso me questionei: ‘o por que eu trabalho?’”.

Em seguida, “o por que você trabalha?” foi a provocação que ele fez. “Os assessores passam a maior parte do tempo entendendo mais sobre os produtos para os clientes do que entendendo quais são as reais necessidades dos clientes. Se você entender necessidade, você entende propósito. E garanto que sua vida vai mudar”, relatou.

Atualmente, Joe Duran é CEO e fundador do Goldman Sachs Personal Financial Management.

“Temos uma cultura única que é centrada na experiência do cliente. É isso que une todos nós. Sinto que nossos clientes acreditam no que oferecemos para eles, porque eu ofereço o que também seria bom para mim pessoalmente. É com base na confiança que aceleramos os planos e sonhos dos nossos clientes, e, automaticamente, isso também expande nossa empresa”, finaliza Duran.

Você pode conhecer mais do conteúdo que Duran palestrou no Advisors Day no livro: “The Money Code”.

Painel: “Alocação Global de Patrimônio”

Jerckns Cruz, Head da mesa de Quant Trading do BTG Pactual, conduziu o painel do diretor de investimentos do Man Group Plc, Sandy Rattray.

O ponto focal do tema foi a importância de um investidor ter, além da tão conhecida diversificação da sua carteira, uma estratégia de “rebalanceamento ativa” – que pode trazer melhor retorno e menor risco se comparada a uma estratégia passiva de alocação.

Nas perguntas feitas pelo público online, ele abordou a questão de ter desenvolvido o conjunto de fórmulas para negociar contratos futuros vinculados ao Vix, em 2003, quando trabalhava na Goldman Sachs.

“Acho que o Vix está sendo usado pelos bancos como um importante insumo em modelos de gestão de risco, spreads de crédito, spreads de compra e venda. Mas, atualmente, você tem um mercado incrivelmente ativo em futuros de Vix, e, nessa altura, o mercado está claramente mudando a própria Vix”, finalizou.

Painel: “Eleições Americanas”

Horas antes de começar o último e polêmico debate dos candidatos Donald Trump e Joe Biden para as eleições presidenciais nos EUA, ocorreu o encerramento do Advisors Day com o tema: “Eleições Americanas”.

O painel foi mediado pela jornalista e apresentadora da RedeTV Amanda Klein, com os convidados: Álvaro Frasson, economista do BTG Pactual digital e Kennedy Alencar, comentarista do UOL e da CBN em Washington.

De acordo com o comentarista da CBN, “Donald Trump trava o debate final contra o democrata Joe Biden na pior hora. As pesquisas continuam a mostrar que os caos de coronavírus voltou a crescer no país. Só nesta véspera de debate morreram 1.170 americanos. Indiana e Oklahoma começam a ficar com hospitais lotados, e alguns especialistas preveem que o outono e o inverno serão uma fase ainda pior”.

Já Álvaro Frasson falou que “o perfil mais conciliador e ponderado de Joe Biden tende a conquistar a simpatia também do mercado financeiro americano. Por mais que propostas de taxação possam surgir, o mercado tende a apostar em um Biden mais flexível nas políticas internacionais, o que permitiria melhores expectativas de crescimento global caso o ex-vice-presidente consiga evitar a retomada da guerra comercial com a China. Atenção para a composição do congresso americano, pois o mercado financeiro pode precificar mal uma vitória expressiva dos democratas no Senado.”

Os participantes explicaram também como funcionam as eleições presidenciais nos EUA, como fica a economia americana caso Biden ou Trump ganhe o mandato, além das relações de comércio entre a China e os Estados Unidos.

 

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